Пока чистый набросок концепции, без доказательной базы.
Это один из моих инструментов для второго уровня стратегии.
Возник он при работе с Хабром. Мы с Ильей Зиничевым задались вопросом «А ведь пользователи Хабра куда-то стремятся, что-то реализуют через Хабр?»
«Что они реализуют? Куда их может привести Хабр, что им может дать?».
Ответ пришел через теорию «длинного хвоста» не буду её сейчас раскрывать, погуглите кому интересно, основной смысл, что площадь тела меньше площади хвоста.
И для Хабра ответ находится в рамках повышения профессиональных компетенций, должности и повышения дохода.
Вопрос только, что такого Хабр готов предложить для этого, кроме чистых статей? А за что пользователь еще и приплатит Хабру?
Вот мы и нашли ответы, и запустили в реализацию. Надеюсь уже заметно.
—
Кстати. Сегодня в очередной раз прочитал, что VC не знает, что с собой делать, не монетизируется внятно никак.
Может дело как раз в том, что VC никуда не приводит своих клиентов. Там не отдохнуть и не вырасти.
Кто не в курсе – VC убыточен, Хабр прибылен.
—
И вот такую стратегию перехода в сторону людей с большим статусом, знаниями, зарплатами, мы с Ильей назвали стратегия «Справа налево». Или коротко «стратегия налево».
И вот я теперь регулярно себе задаю себе вопрос, кому и как мой новый клиент помогает перейти справа налево?
Ответите – будет вам и стратегия, и бренд, и позиционирование.
А кому вы или ваша компания помогаете сходить налево?
Как выглядит левое состояние клиента?
