Справочник стратега

О стратегии немного по-простому. Покупатели постоянно становятся все более требовательными. В результате компаниям приходится пересматривать стратегии, вносить изменения в концепции. В материале собраны 8 кратких советов, которые помогут реализовать успешную бизнес-стратегию и увеличить продажи. Что такое бизнес-стратегия?

Адам Смит (1723-1790) считается отцом классической экономической теории и автором метафоры «невидимой руки», лежащей в основе капиталистических экономических систем. Моральная и экономическая система Смита, изложенная в его работе «Исследование о природе и причинах богатства народов» (1776 г.) и другой не менее важной книге «Теория моральных чувств»(1759)

Стратегия голубого океана — это одновременное стремление к дифференциации и низкой стоимости, чтобы открыть новое рыночное пространство и создать новый спрос. Она расширяет возможности бизнеса, предоставляя набор аналитических инструментов и структур, которые может применить любая компания, чтобы трансформировать  

Модель была создана McKinsey в 1970-х для компании General Electric в ответ на созданную в Boston Consulting известную матрицу BCG. Используется при необходимости оценки перспектив проектов лежащих в портфеле компании. Итак, это способ, использующийся для создания стратегий развития ассортимента предприятия. Инструмент выглядит как матрица, в которой девять ячеек.

Одним из видов BTL-активности является промоакция (consumer promotion). Цель — привлечь потребителей и повысить популярность продукта, используя выгодное предложение для покупки. Это может быть краткосрочная возможность получения скидки, подарка и т.д. Речь пойдет об активностях, которые уместны в любом сегменте, когда клиент – конечный потребитель

Диверсификация — это вид маркетинговой стратегии, позволяющий компаниям находить и развивать новые направления своей деятельности. При все возрастающей конкуренции на рынке диверсификация производства выступает важнейшим механизмом по управлению рисками. Грамотной и вовремя реализованной стратегией диверсификации можно удержать показатели прибыли и

Матрица Ансоффа (или «товар-рынок») — практический инструмент стратегического планирования бизнеса. Матрица Ансоффа была создана Игорем Ансоффом и опубликована в 1957г. на страницах Harvard Business Review в статье «Стратегия диверсификации». С ее помощью маркетологи могут анализировать и прогнозировать риски роста.

Сначала определим термин «целевая аудитория». Это определенный сегмент людей, которые являются потенциальными потребителями какого-либо продукта. Задача маркетинга — повлиять на данный сегмент, чтобы побудить его к покупке. То есть мы говорим о круге физических лиц или компаний, на который товар или услуга рассчитаны и которым они могут быть интересны.

Значение «FMCG» FMCG (англ. Fast moving consumer goods) — это быстро оборачиваемые потребительские товары. Иными словами, то, что мы покупаем почти каждый день в магазинах. Рынок FMCG считается высоко развитым и максимально заполненным игроками. Это касается и промоушн, и сильным уровнем взаимодействия с потребителями.

Степень успеха продукта в выбранной нише напрямую зависит от правильного определения конкурентов. Материал познакомит вас со способом выбора конкурентов, а также их видами. Важно понимать, что не все предприятия, представленные в сегменте, ваши конкуренты. Определение конкретных игроков и создание грамотных стратегий по работе с ними помогут в развитии бизнеса.