Регулярно получаю от знакомых небольших компаний, которые не способны оплатить мои услуги по тарифу, просьбы помочь в борьбе с организационным хаосом, помочь создать стратегию, всё расписать.
Когда отказываю и говорю, что это бесполезно — не понимают, обижаются.
Думают, мне времени жалко и жадность душит.
Но дело в том, что мало написать стратегию. Надо обеспечить весь стратегический процесс, чтобы реализовать стратегию.
А для этого нужны ресурсы: люди, их время и деньги.
У маленьких компаний таких ресурсов нет.
Если маленькая компания работает в хорошем сегменте, где она активно растет, то ей надо не стратегией заниматься, а брать больше и кидать дальше.
А если сегмент рынка изначально тухлый, нет роста, нет достаточной прибыли, то нечего и писать стратегии. Надо искать и проверять гипотезы на других сегментах.
К тому же маленький бизнес регулярно чихает на свои же правила и цели, меняет их.
Крупный тоже, но гораздо реже и аккуратнее на поворотах.
Ну скажу я что делать — и чего? Вы сделаете?
Нет, конечно, если нет ресурсов, и все время качает то вправо, то влево.
Вот и выходит, что смысл имеет работать с организациями с доходом от 300 млн. руб и хотя бы 50 сотрудниками.
Где-то на этом уровне и возникает потребность в консультанте по стратегии: старые методы уже не работают, новые не выбраны и не внедрены. Но ресурсы на это уже есть.
—
В телеграм-канале к этому паблику, мы обсуждали, что я могу предположить оборот компании, просто спросив сколько у них сотрудников.
Многих удивило, но
1) средний оборот на сотрудника зависит не от усилий управленцев, а от отрасли, в которой они работают.
2) рост оборота организации часто прямо пропорционален количеству сотрудников организации.
Для того, чтобы преодолеть эту пропорцию, нужно не стратегировать, а искать инновационную бизнес-модель, в том же рынке.
Как, например, в свое время сделал Тиньков с банком без банка.
Или Вайлдберриз с пвз почти у каждого дома.
Это пример, когда бизнес-модель стала стратегией организации.
Но БМ не всегда становится стратегией, а стратегия не всегда включает инновационную БМ.
Полистайте статистику, коллеги.
Стратегу это всяко полезнее, чем писания Сунь-цзы, или, большинства книг Игоря Манна (да простит меня этот уважаемый мною человек, но с какого-то момента, это перебор).
Источники для цифр — Россия в цифрах https://rosstat.gov.ru/folder/210/document/12993
Издание малое и среднее предпринимательство в России https://rosstat.gov.ru/folder/210/document/13223
